おはようございます、おちょみつです。
今日も、ゆるく、てきとうに、がんばりますよ。
さて、ここ最近、クロージングの話をしてますが、
クロージングって、どういうイメージあります？
僕はこんなイメージをもってました。
これは絶対におすすめです！
いや、いらないよ・・・
そんなこと言わずに買ってください！
本当にいらないってば！
買っていただくまでは帰りません（←迷惑）
と、こんなイメージです。
相手のことなどお構いなしに、とにかく、
押して押して押しまくる。
中には根負けして買ってくれる人もいるかも
しれませんが、これは、もはやビジネスとは言えません。
今の時代の営業に強引さは不要、どころか害です。
ところが・・・、売れる営業マン、トップセールスと
言われる人でも、時に強引な言葉をお客さんに向けること
があります、そして、それをお客さんも嫌がっていません。
さて、どういうことでしょうか？
きちんとヒアリングした上で、この商品は
お客に絶対必要だ、と思ったら、トップセールスは
躊躇しません。
これまでお話を伺ってきた上で、ハッキリ申し上げますが、
この商品は絶対に買うべきです、理由は◯◯だからです！
誰にでも強く押すのではなく、相手を見極め、知ったからこそ
自信を持って言えるのです。普段からあまり強い言葉を使わない
営業マンが、急に強気に出ることで、お客もその本気度を受け止めてくれます。
僕、実はドラクエウォーカーなんですけど（笑）
ノゴローチャンネルというYouTubeをすごく参考にしてます。
毎回、新しいふくびき、武器が出ると、ノゴローさんが実際ゲーム
で使って、感想を言うんです。
いやぁ、◯◯は良いけど、☓☓は駄目だな
こんなプレイヤーにはオススメ、
こんな武器もってるなら引かなくてよい
などアドバイスしてくれます。
しかし、稀に、6万ジェム案件です！と言い切る時があります。
6万ジェムってね、6万円かかります。（笑）
まぁ、ゲーム内でももらえるんですけど。
6万ジェム使うと、必ずその武器がゲットできます。
（詳しくは割愛します）
ノゴローさんが6万ジェム案件と言う時は、
ゲームに絶対必要な時だけです。
なので視聴者も、うむ、絶対ゲットするぞ！となります。
普段の営業でも、6万ジェム案件の時は、
強くすすめてください、その人のために。
そんな感じ
終わり
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