おはようございます、おちょみつです。
今回も、営業の話。あなたの売れる営業マンの
イメージってどんなのですか？
喋りが達者、トークが上手。そんなイメージありません？
答えは・・・NOです。
え？おしゃべり上手じゃないと、営業なんて出来ないでしょ？
いえ、それがね、逆に邪魔になるんです。
トークが上手なのと、売れるのは別問題。
すべらない話をして商品買ってくれるんだったら
お笑い芸人はみんな営業やればお金持ちだよね。
大事なのは、相手にしゃべらせること。
大事なことなんで、もっかい言うと、
大事なのは、相手にしゃべらせること。
人はしゃべると警戒心をといて、さらに、話を聞いて
くれた相手を信用するんです、あなたも体験ないですか？
一方的に面白い話をする人と、あなたの話を面白そうに、
大きいリアクションで反応してくれる人、どっちに
好感もてます？後者ですよね。
相手にしゃべらせるには、どうすればいいのさ？
はい、簡単です、相手が喋りやすい話をふる。
相手をよく観察すれば、話のネタなんていくらでも
出てきますよ。
◯珍しいお名前ですね？なんと読むんですか？
◯サッカー（野球）お好きなんですか？
◯そのスーツ（靴）どこのブランドなんですか？
一流のホストが相手にしゃべらせるために使ってた
テンプレがあるんですけど、興味あります？
これ、使えば、相手は簡単に喋りだして、会話が
弾む、というテンプレ。会話が弾めば、営業も有利に
進められます。興味がある人だけ続きをお読みください。
・・・・、
興味、あるんだ、では教えましょう。
「てきどにせいりし」
て 天気
き 気温
ど 道楽（趣味）
に ニュース いやぁ、日本、負けましたね、ブラジル戦、惜しかった
せ 性 好みのタイプなど
い 田舎 え〜、宮崎出身ですか？私、熊本です
り 旅行
し 仕事
一流ホストが使ってたテンプレ、ぜひ使ってみて。
ホストと営業マンの違いは、
自分を売るか、会社の商品を売るか、の違いだけで、
根本は一緒ですからね。
結論
相手が喋りやすい話題を振って、しゃべらせる
そんな感じ
終わり
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