ジャイアンのリサイタル

おはようございます、おちょみつです。
今日も人生を楽しむために、ゆるく、てきとうに、
がんばりますよ〜。

どうか、話しを聞いてください！

営業で、これ、絶対言っちゃ駄目なやつです。（笑）
商品やサービスの説明を必死で練習して、覚えた、
それを聞いてもらいたい！

話をちゃんと聞いてもらえれば、買ってもらえる！
そう思ってる営業マンは多いようです。

何年か前、Rー１というドリンクの飛び込み営業を
やってる人がいました。それこそ、道行く人に声をかけ、
アパートを片っ端からピンポンして営業してました。

R−１というドリンクご存知ですか？
実は今、会社がヤバいキャンペーンを始めまして・・・

僕は自宅のベランダでタバコを吸ってて、彼が何件も
ピンポンして、同じ営業トークを繰り返すのを
聞いていました。そのうち、うちにも来たんですが、
ガン無視です。（笑）

笑顔でヤバいキャンペーンの話を嬉しそうに
する、この話にのっからないヤツはいない、彼は
そう確信してたんでしょう、もしくは、そーいうマニュアル
だったんでしょう、しかし、誰も買わない。

一方的な商品説明はジャイアンのリサイタルです。
自分は歌ってて気持ち良い、が、聞いてる方は苦痛。

じゃ、どうすればいいのか？というと、
相手にフォーカスして説明する、です。そのために
事前にリサーチしてるんですから。

売れる営業は、自分の話したいことを話すのではなく、
相手が聞きたいことを話します。マニュアルにある営業トーク
を丸暗記して喋るのではなく、

１００人いたら、１００通りの説明をする。

ジャイアンのリサイタルをやらんよーに、
気をつけましょう。

そんな感じ

終わり